O sucesso de um negócio depende de uma equipe de vendas bem organizada e com um plano de prospecção de clientes bem estruturado. Improvisação em excesso pode causar atraso ou perda de negócios.
Por isso, antes de sair procurando clientes é preciso organizar o processo. O planejamento de vendas nesta etapa é tão importante quanto concluir uma venda. É essencial separar um tempo na rotina diária para preparar a prospecção e não deixar de cumpri-lo.

Prospectar também significa divulgar o nome da sua empresa com estratégias de marketing eficientes.
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